【蓝健陶瓷】宜都市政协组团考察长葛市卫生陶瓷产业转型升级

    宜都市政协组团考察长葛市卫生陶瓷产业转型升级

9月28日，湖北宜都市政协党组副书记裴学中带队，白传林、张明、江华、苏慧玲、袁昌华、王超、匡传芬等一行对长葛市卫生陶瓷产业升级转型进行考察交流，长葛市政协副主席魏银安、政协经济委杨宝敏、李辉、长葛市科技局副局长张建民等陪同，对远东陶瓷、蓝健陶瓷、东宏陶瓷企业的生产与销售进行实地走访考察，当天下午围绕长葛卫生陶瓷产业的转型升级举办了升级转型经验交流座谈会。

长葛陶瓷产业的进步不容小觑

在对长葛卫生陶瓷企业的走访考察中，裴学中一行必看的企业的生产车间，重点则是新设备、新工艺的应用情况，在蓝健陶瓷侯保同的介绍中，考察组深入到窑炉车间、施釉车间、高压注浆成型车间实际考察车间的设备运转情况，人员操作以及设备维护与保养，高压注浆线和机器人施釉的高效率、稳定品质、降低对操作人员的技术依赖，能够实现24小时作业等优势在生产过程中得到释放，在蓝健陶瓷转型升级中，企业正在由劳动密集型生产向机械化、自动化实现过渡。侯保同介绍，引进这些设备并不是花钱投入那么简单，而是要调整产品的方向和管理的思路，管理工人和管理设备是两种方式，企业老板相当于是风险管控家，把生产过程中的风险降到最低，取得的进步才是可持续的。

“长葛企业的进步非常快，超过宜都了。”宜都市政协经济科技委主任白传林在对长葛企业的参观中，拍了很多照片，尤其是新设备方面，打破了他对河南长葛陶瓷的固有印象，发展和进步的速度让他很意外。在与蓝健侯保同的座谈中，提出企业每年的投入比重是多少的疑问，侯保同坦言，“我每年的收益都投入到了生产发展中，这个行业进步的速度非常快，我们经营蓝健十年，谈不上赚了多少钱，而是一直在追赶国内一线企业，逐步缩小与品牌企业的差距。蓝健地处河南长葛，陶瓷产业密集，发展的压力也非常大，因为每家企业都在进步，进步或发展的速度慢了，就等同于是落后了。”

在东宏陶瓷，考察组深入窑炉车间，对于河南最大卫生陶瓷窑炉进行了全面考察，在生产技术、产品结构、销售策略等方面进行了交流、探讨，在卫生陶瓷的转型升级中，能耗的降低、产值的增加，一直是企业追求的目标，东宏通过自身的努力，自2014年投产以来，实现了每年的稳增长，东宏陶瓷的生产提升和销售增长的共同发力，推动了企业竞争力的提升，东宏的发展也推动了整个河南产区在未来企业转型升级的热情，考察组在交流中对此赞不绝口。

座谈会交流 思想碰撞 未来发展思路更清晰

当天下午，由长葛市政协副主席魏银安主持产区发展交流座谈会，长葛卫生陶瓷产业提升办张建民对长葛陶瓷近十年的发展进行了剖析，产业提升与企业发展互映，企业发展+协会平台+政府引导，从改变经营思路开始，长葛陶瓷在历经十年的发展后，迎来了新的发展机遇，甩掉了落后产区、低质量的旧帽子，跃居成为当前国内最具发展潜力的卫生陶瓷主产区。

河南蓝健陶瓷有限公司 侯保同：

做企业要有危机意识 不进步就会被反超

长葛陶瓷产业从上世纪七十年代开始，到现在四十多年的发展，可以分为三个阶段：

（一）70、80、90年代，煤烧窑时代，适应当时国民消费水平，顺应市场发展需求。产销平衡。

（二）90年代后期-2010年，产区规模化速度加快，产业高度聚集，产量激增，萝卜快了不洗泥，多为国内各地大小工程产品，产不供销，更有甚者实现不落地包装。

（三）2010年-现在，产区快速转型期，企业不断努力于缩小与佛山产区的差距。每年产区都有停掉的窑炉，从推板窑消失后，梭式窑等小规模、高能耗窑炉不断被淘汰，产区内仅窑炉的更迭速度应该居于国内产区首位。

陶瓷行业的发展非常快，北有唐山，南有佛山和潮州，长葛地处中原，有的就是内销的区位优势，产区已经过了以量取胜的竞争时代，今后走质量、品牌路线，加快软实力提升。早在几年前我就在全国经销商会议上提出，只要是蓝健的经销商，能够与五星级酒店达成合作，产品企业愿意无偿提供，但是到现在仍然没有收到客户的申请，这并不是我们产品做的不好，只是与品牌还有差距，这个差距不是我们在产品技术上有落后于他人，而是在细节、包装、品牌认知方面，未来蓝健将在两个方面出重拳，一是品牌，二是智能化，所谓品牌就是把我们蓝健的产品和服务做出标准化，做出蓝健自己的特色，而智能化也将是未来的趋势，从生产设备的智能化转型，到产品的智能化应用。

最近几年，河南或潮州，一些不知名企业或品牌的销量都在萎缩或下滑，记得去台湾考察卫浴产业时，当地从数百家卫浴企业到今天的仅剩几家，这样的行业淘汰是非常残酷而又现实的，我们应该有转型的危机意识。

河南浪迪瓷业有限公司 侯万福：

做好品质和管理 实现区域差异化发展

浪迪是2010年建成投产的年青企业，本着先生存后发展的思路，浪迪从投产至今，做的最多最扎实的就是品质和管理，2015年企业提出“创造中部卫浴生产标杆企业”的口号，不断引进高端生产、技术、管理人才，夯实团队战斗力，从推行品质发展战略着手，引进先进智能脉冲技术节能隧道窑路、引进循环施釉线等，通过人才团队组建、硬件设施提升、沉淀企业文化，走出了浪迪发展的特色，oem合作浪迪走在产区前列，从小件产品的尝试到深入的战略合作，浪迪在不断进步，成为本地首家消灭四级瓷出厂的企业。

品质和管理的提升给浪迪带来了更多的oem合作机会，同时出口也实现了成倍增长，在订单式生产的布局中，浪迪正在规划二期的建设，将汇集国内卫生陶瓷行业的经验，建立智能化立体存坯库、引进国内先进的循环机器人施釉线，通过一步步的设备、技术的迭代升级，不断推进浪迪在生产技术方面的进步。

长葛市东宏陶瓷制品有限公司 刘宏伟：

未来将积极拓展海外市场

东宏陶瓷拥有目前河南最大的宽体隧道窑炉，日产量达5500件，其中马桶高达1800件，2017年截止目前实现产销平衡，较去年有25%的增长，东宏的发展在河南当属特例，产量大意味着销售压力越大，而东宏仍然保持了持续稳定的增长。

刘宏伟在交流中分享了东宏发展的做法：

1、保持资金链正常，现金为王。

2、调整产品结构，坚持以市场为导向。

3、国内国际市场并举。2017年市场的转变让国内多数卫浴企业感觉压力太大，而东宏则是早早做好了国际市场的布局，20%-25%的出口极大地化解了国内市场的压力。2018年，出口比重将会增加到30%。

未来，东宏的发展主要集中在以下几个方面：

1、 加大自动化、智能化设备投入，减少用工，缓解当前产区的用工难压力。像机器人施釉设备、高压注浆设备企业都已经做了两年的技术沉淀，未来将着重推广。

2、 调整产品结构，提高出口比重和提升出口优势，将在提升品质和基础上，优选更多具有竞争力的出口客户和订单。2018年国内市场预估比2017年更低迷，产品走出去是必然，也能减轻国内市场的压力。提升品质，努力缩小与品牌企业之间的产品差异。

3、 做全配套，计划调研广东地区的五金配套类产品，增强整体卫浴的竞争优势。

宜昌蓝本科技公司 江华提问：

针对最近包装成本涨价过快、涨幅过大，长葛企业是如何应对的？从卫生洁具的角度，长葛企业如何看待未来的市场？

侯保同：在卫生陶瓷的生产销售过程中，包装成本占了一定的比重，最近一年多的时间，纸箱包装翻了近一倍，原纸上涨这是普遍行情，但是陶瓷企业并未因此涨价，企业当前面临的不仅是包装涨价，工人工资涨、天然气涨等，企业间沟通过涨价的问题，但感觉非常困难。前几年，成本上涨的同时，陶瓷销售价格正常上调，现在涨价困难。

侯万福：浪迪最近两年的oem及出口订单都在增长，其中oem合作中纸箱是不需要提供的，部分合作纸箱有单独定价，目前的纸箱价格波动还不超过定价，暂时没有受到太大的影响。未来浪迪定位70%产能用于oem，部分合作订单都排到了明年，所以企业关注的重点在于品质的进一步提升，以增强合作中的主动权和话语权。

从海南禁售毛坯房到郑州的有关推进精装房的文件出台可以分析，今后没有品牌或渠道不够扎实的企业将面临巨大的市场挑战，未来精装房市场竞争中，长葛还有多少优势？！据了解，九牧与国内房地产品牌公司达成战略合作，从厨房到阳台、卫生间整体装修的包揽，这样强强联合的竞争环境下，卫生陶瓷生产企业的发展之路将愈发艰难。

宜昌长江陶瓷有限责任公司 袁昌华提问：

纵观长葛产区近十年的发展，起步晚、起点高、目标明确，这与企业老板的思路有密切联系。2008年到今天，从蓝健能够看到长葛陶瓷发展的速度之快、进步之大，现在已经有企业生产智能马桶了，这让我们觉得很佩服。”

长葛企业怎样做到质量标准坚持不懈？

侯万福：定位。这要跟企业的定位相契合，执行力强、到位，现在企业都有自己的企业标准，多高于行业标准，这就要考验老板的魄力和团队的执行力，在成本与标准的博弈中，坚持标准、做好细节管理，质量不是一时之功，而是常态化的习惯养成。

宜昌雅阁印刷公司 匡传芬提问：

宜都的陶瓷起步也较早，但速度缓慢，政府也支持产业的发展。

长葛有70多家陶瓷企业，是怎样做到能够生存并发展，而没有恶性竞争的？

侯万福：客户多，长葛的销售大军（经销商队伍）有三万人，遍布全国各地，主要就是从事长葛本地卫生陶瓷产品的销售，放眼全国，我们觉得市场还是很大的，目前企业还都比较健康。

协会在企业发展过程中也起到了非常积极的促进作用，例如组织企业抱团，从相互学习交流到与金融机构对接，或者外出参展参会等等，为企业解决了很多的实际问题。

宜都市政协党组副书记 裴学中提问：

这次的长葛考察，我们觉得是取到了真经，带着问题来，找到些答案。

长葛陶瓷未来怎么规划？

张建民：务实。2018-2020年三年的发展规划围绕智能化、机械化、品牌化、整体化四个方面发展，企业不会在发展的过程轻易降低自己的标准，这将有损品牌形象，未来产区企业的差异化发展将会更突出，同质化竞争也在逐步弱化，我们也在通过产业提升的促进，优化产区的发展环境，鼓励配套产业更多的进入产区，把产业链做的更完善、更强大。

张建民

侯保同陪同裴学中参观生产线

蓝健公司交流座谈会

左一：魏银安 左二：裴学中 左三：侯保同

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